Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ Азовский фермер

Для регулирования этих процессов был принят ряд законов,

постановлений Правительства, указов Президента. Основополагающими

нормативными актами являлись: «Закон о собственности», «Закон о земле»,

Земельный кодекс РФ», «Закон о крестьянском (фермерском) хозяйстве», «Закон

о предприятии и предпринимательской деятельности» и другие.

Реорганизация сельскохозяйственных предприятий (колхозов, совхозов)

проводилась в целях создания новых форм хозяйствования, жизнеспособных и

эффективных в условиях рынка. В основу таких форм хозяйствования положена

реализация прав собственности земельных и имущественных долей в отношении

распоряжения ими. На смену коллективной собственности пришла долевая

(частная) собственность на земельный и имущественный пай каждого члена

коллектива.

Первым шагом к осуществлению реорганизации колхозов и совхозов

явилось постановление Правительства РСФСР от 29 декабря 1991 года «О

порядке реорганизации сельскохозяйственных предприятий и приватизации

земли. В ходе массовой реорганизации колхозов и совхозов (1992 – 1993

годов) более 70 % хозяйств России приняли новую организационно-правовую

форму хозяйствования: около 11 тысяч хозяйств перерегистрировались в

товарищества, свыше 2 тысяч стали сельскохозяйственными кооперативами,

остальные преобразовались в акционерные общества закрытого и открытого

типа, создано 280 тысяч крестьянских (фермерских) хозяйств.

Фермерские хозяйства в Азовском районе начали организовываться с

января 1991 года. До 1994 года в Азовском районе организационно-правовым

управлением фермерских хозяйств занималась Ростовская областная Ассоциация

крестьянских (фермерских) хозяйств и кооперативов России (АККоР).

8 февраля 1994 года 50 фермерских хозяйств Азовского района учредили

Азовскую районную АККоР.

Азовская районная АККоР в данной организационно-правовой форме

просуществовала до 19 апреля 1997 года. С 19 апреля 1997 года Азовская

районная АККоР была приведена к юридическому статусу в связи с выходом I

части ГК РФ и перерегистрировалась в Некоммерческое партнерство

крестьянских (фермерских) хозяйств и других представителей малого сельского

предпринимательства «Азовский фермер» - Постановление главы администрации

Азовского района Ростовской области № 69 от 06 марта 1997 года.

Регистрационный № 1927. Сокращенное наименование Партнерства: НПКХ

«Азовский фермер». Учредители: 66 крестьянских (фермерских) хозяйств.

Учредительный договор от 19 апреля 1997 года.

НПКХ «Азовский фермер» осуществляет свою деятельность в соответствии

с ГК РФ от 21 октября 1994 года и Федеральным Законом «О некоммерческих

организациях» от 12 января 1996 года № 7-ФЗ. Членами Партнерства могут быть

фермерские хозяйства, другие коммерческие и некоммерческие организации

любой организационно-правовой формы, предусмотренной действующим

законодательством, и граждан, которые принимаются по решению Совета

Партнерства.

Члены Партнерства сохраняют свою юридическую и экономическую

самостоятельность. Партнерство не является вышестоящим органом по отношению

к его Членам.

2. Характеристика производимой продукции

Ростовская область расположена на юго-западе России на берегах

Азовского моря, которое имеет выход в Черное море.

Климат достаточно нестабильный. Влияние моря небольшое, так как

горная цепь Кавказа тянется до Крыма и останавливает потоки теплого воздуха

зимой, которые могли бы смягчить климат. Осадки являются важнейшим

ограничивающим фактором, их количество варьируется от 800 мм на юге

области, до 400 мм на севере и востоке области. Последние заморозки бывают

в конце апреля, первые – в октябре.

Почвы на юге области – одни из лучших Российских черноземов, а на

севере и востоке – бурые. Благодаря высокому уровню рН у почв очень хорошая

структура, благоприятствующая развитию корневой системы и получению

растениями питательных веществ.

Уровень содержания органического вещества достаточно высок (3,5 %),

но процесс минерализации достаточно медленный из-за морозов зимой и засухи

летом. Общее содержание в почвах фосфора чаще всего достаточно для

получения урожаев подсолнечника. Содержание калия достаточно высоко, при

выращивании картофеля и подсолнечника необходима осторожность.

Малыми предприятиями Партнерства производятся следующие виды

продукции:

. зерновые: пшеница, ячмень;

. пропашные культуры: подсолнечник, кукуруза на зерно, сахарная

свекла;

. овощи: лук, картофель, помидоры, огурцы, капуста, сладкий

перец, морковь.

Ячмень – наиболее неухоженная культура. Чаще всего его выращивают не

на продажу, а для того, чтобы отдать в качестве арендной платы за земельные

паи. Ячмень идет после озимой пшеницы в севообороте подсолнечник – пар –

озимая пшеница – ячмень. Ячмень (яровой и озимый) в фуражных целях занимает

до 20 % севооборота.

Озимая пшеница в севообороте малых предприятий занимает до 50 %

площади, производится в целях получения зерна фуражного и мукомольных

качеств.

Подсолнечник занимает до 25 % посевных площадей, так как за последние

3 – 4 года является самой рентабельной культурой. Подсолнечник наиболее

важная не колосовая культура в области.

Выращивать кукурузу в большинстве районов области рискованно, кроме

юга и юго-востока, где она может приносить хорошую прибыль.

Кукуруза на зерно, сахарная свекла, овощи занимают 5 % посевных

площадей.

Вся продукция, производимая малыми предприятиями, имеет спрос на

рынке. Основной недостаток в том, что продукция продается в «сыром» виде,

без элементарной переработки.

3. Характеристика организационно-технического уровня

На 01 января 2003 года в Партнерстве получают консультации следующие

организационно-правовые формы.

. общества с ограниченной ответственностью – правопреемники

крестьянских (фермерских) хозяйств, избравшие новую

организационно-правовую форму;

. крестьянские (фермерские) хозяйства – юридические лица,

организованные до 01 января 1995 года;

. ПБОЮЛ – крестьянские (фермерские) хозяйства без образования

юридического лица, организованные после 1995 года;

. сельскохозяйственные кооперативы.

За вышеперечисленными хозяйствами закреплено 45593 гектаров земли, в

том числе пашни – 44776 гектаров (24 % от всей пашни в районе).

На 01 января 2003 года в малых предприятиях насчитывается:

. тракторов – 383 штуки;

. комбайнов зерноуборочных – 107 штук;

. грузовых автомобилей – 127 штук;

. жатки валковые – 68 штук;

. сеялки – 151 штука;

. плуги – 132 штуки;

. культиваторы – 229 штук.

4. Динамика основных технико-экономических показателей в 2000 –

2002 годах.

В последние годы идет увеличение производства важнейших видов

сельскохозяйственной продукции, увеличиваются посевные площади. Но резко

упало плодородие почвы. Ежегодный вынос питательных веществ из пашни вместе

с урожаем в 4 раза превосходит их возврат с вносимым объемом минеральных и

органических удобрений.

Состояние агропромышленного комплекса во многом определяется его

материально-технической обеспеченностью, объемами приобретения новой

техники, энергетических и других ресурсов.

Таблица 1.1.

Уровень энергетической обеспеченности малых предприятий Азовского

района в 2000 – 2002 годах

|Показатели |2000 г. |2001 г. |2002 г. |

|Число тракторов на 1000 га пашни |6,7 |7,8 |8,5 |

|Площадь пашни на один трактор, га |148 |127 |117 |

|Число зерноуборочных комбайнов на | | | |

|1000 га зерновых |1,7 |2,7 |2,8 |

Для сравнения ниже приводится уровень энергетической и технической

обеспеченности сельского хозяйства России, Китая и США в 1993 году.

Таблица 1.2.

Показатели энергетической и технической обеспеченности сельского

хозяйства России, Китая и США

|Показатели |Россия |Китай |США |

|Число тракторов на 1000 га пашни |9,6 |8,3 |36 |

|Площадь пашни на один трактор, га |104 |120 |28 |

|Число зерноуборочных комбайнов на 1000 | | | |

|га зерновых |5,7 |0,7 |19 |

Исходя из показателей таблицы 1.1. можно сделать вывод, что динамика

роста энерго-технической обеспеченности малых предприятий Азовского района

имеет место, но остается достаточно низкой, чем в целом по стране, не

говоря уже об Америке.

Таблица 1.3.

Урожайность основных культур в малых предприятиях

Азовского района, ц/га

|Наименование культур |2000 г. |2001 г. |2002 г. |

|Зерновые: всего, |15,2 |25,8 |27,2 |

|в т.ч. пшеница |20,2 |36,5 |37,5 |

|подсолнечник |5,4 |8,3 |11,2 |

Таблица 1.4.

Урожайность основных культур в коллективных хозяйствах Азовского

района, ц/га

|Наименование культур |2000 г. |2001 г. |2002 г. |

|Зерновые: всего |33 |33 |35,8 |

|в т.ч. пшеница |28,5 |40,7 |40,8 |

|Подсолнечник |12,1 |12,1 |13,6 |

Исходя из показателей таблиц 1.3. и 1.4. можно также сделать вывод,

что динамика роста урожайности по основным видам культур в малых

предприятиях наблюдается, хотя отстает от урожайности в коллективных

хозяйствах района на 3 – 5 ц/га по основным видам культур.

Таблица 1.5.

Рентабельность малых предприятий Азовского района

|Показатели |2000 г. |2001 г. |2002 г. |

| | | |(провизорно) |

|Количество малых предприятий - всего |1150 |946 |1006 |

|работающих рентабельно |898 |759 |862 |

|% к общему количеству |78,1 |80,3 |85,7 |

1.5. Основные задачи, стоящие перед малыми предприятиями на

перспективу

В области законодательства и разработки законодательных предложений:

- добиваться принятия Федерального закона «О крестьянском

(фермерском) хозяйстве;

- внесения в главу 26.1. Налогового кодекса (единый

сельскохозяйственный налог) изменений, учитывающих интересы

субъектов малого агробизнеса;

- установления в региональных законах «Об обороте земель

сельскохозяйственного назначения» первоочередное право субъектов

малого предпринимательства – арендаторов земель государственного

фонда перераспределения – на продление аренды с правом выкупа;

- принятие Федерального закона «О кредитной кооперации».

В области финансовой поддержки:

- добиваться направления бюджетных средств на поддержку субъектов

малого предпринимательства пропорционально доли произведенной

продукции и налоговых поступлений;

- оказание финансовой поддержки из региональных бюджетов

ассоциациям для организации консультационного обслуживания

субъектов малого предпринимательства;

- разработка региональных целевых программ поддержки и развития

малого предпринимательства в АПК на период 2003 – 2010 годов.

В области административного управления добиваться, чтобы к субъектам

малого предпринимательства относились следующие категории хозяйств:

- крестьянские (фермерские) хозяйства;

- ПБОЮЛ, занимающиеся производством сельскохо-зяйственной

продукции;

- организации, занимающиеся производством сельско- хозяйственной

продукции в объеме валового дохода до 15 миллионов рублей в год и

имеющие наемных работников до 60 человек;

- семейные подворья (личные подсобные хозяйства) с объемом

реализации 10-15 миллионов рублей.

В производственной деятельности наращивание объемов производства в

субъектах малого предпринимательства, не менее 10-15 % в год, по основным

видам сельскохозяйственной продукции.

2. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ И ОСНОВНЫЕ

ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

2.1. Сбытовая деятельность, ее сущность и значение

Значение сбытовой деятельности в работе малых предприятий,

занимающихся производством и переработкой сельскохозяйственной продукции,

очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой

прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения

благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Разрыв хозяйственных связей между сельхозпроизводителями и

переработчиками сельскохозяйственного сырья привел к монополизации

перерабатывающих предприятий. Став монополистами, переработчики резко

снизили закупочные цены на зерно, мясо и другую продукцию, сделав, таким

образом, ее производство убыточным.

В России за последние годы почти в два раза сократилось производство

сельхозпродукции, производственная независимость государства по многим

позициям утеряна. Неуправляемое развитие рыночных отношений приводит к

деградации сельского хозяйства. Попытки построения систем государственного

регулирования сбыта по западному образцу оказались безрезультатными. Даже

принятый Федеральный закон от 02 декабря 1994 года № 53 «О закупках и

поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для

государственных нужд» не работает.

В создавшейся ситуации налаживание сбытовой системы крайне

затруднено.

Понятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух

аспектах: в широком смысле – как целостный процесс доведения товара от

производителя до конечного потребителя, а в узком – как собственно продажа.

Выбор путей распределения товаров и услуг – важнейшая задача

предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка – продавцами

и покупателями – можно рассматривать как единую цепочку различных каналов

распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг

идет в направлении от производителей к потребителям.

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать

тенденции развития спроса, причем не только в своем сегменте рынка, но и

как минимум, в смежных. Также нужно отслеживать развитие конкурентов,

продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы,

вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях

плановой экономики было необязательным и что включается в понятие

«маркетинг».

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения

товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют

деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от

производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в

себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации

товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное

время с наименьшими затратами.

Система товародвижения призвана доставить товар после получения

заказа в установленные сроки. По западноевропейским стандартам, вероятность

поставки товара в установленный срок составляет 91 – 96 %. Заказ может

быть, безусловно, выполнен и в несколько больший срок, однако это чревато

санкциями (штрафами) за превышение согласованных сроков.

Качество работы службы товародвижения зависит от всех промежуточных

звеньев сложнейшей сети, которых в современных условиях потребительского

рынка может быть достаточно много. При этом надо исходить из того, что для

укрупненных групп товаров (производственные, потребительские) система

товародвижения может иметь значительные отличия. Принимая решения по тому

или иному звену, необходимо учитывать системность и комплектность решений –

не одно из них не должно вступать в противоречие с другими звеньями и со

всей системой в целом.

Стремясь к минимальным затратам на товародвижение, руководство должно

изучать возможности многовариантных решений – обработку и оформление

заказов, выбор транспортных средств, маршрутов, складов, управление уровнем

заказов и так далее.

В систему товародвижения входят элементы как внутренней, так и

внешней среды. К элементам внутренней среды относятся:

- обработка и оформление заказов;

- контроль изделий, отправляемых в качестве запасных частей;

- подбор оптимальных партий товаров с позиций заказов покупателей и

использования транспортных средств;

- упаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки;

- оформление таможенных документов и страховок;

- отгрузка и контроль за движением грузов.

Таким образом, система товародвижения должна обладать определенной

пространственной разветвленностью, управлять процессами товародвижения на

различных стадиях оформления и движения грузов. К элементам внешней среды

относятся:

. фирмы, обеспечивающие перевозку;

. посредники и их склады;

. сбытовая сеть (магазины).

На практике большинство товаров лучше реализовывать через

посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала

товародвижения: прежде всего потребительский рынок не ограничивается

регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми

партиями и с большей частотой.

Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее

важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения,

должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, полностью получает и

все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если

используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные

издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет

сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в

процессе товародвижения, получают свою долю в прибыли. Общая прибыль фирмы

и соответственно посредников может увеличиваться, если будет достигнут рост

объемов реализации товаров.

При выборе канала товародвижения основным условием является его

доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при

использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно

проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную

характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты

входят:

. расходы на подбор и обучение сбытового персонала;

административные расходы;

. затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию

товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское

хозяйство;

. уровень комиссионных выплат.

При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы

предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного

характера.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также

увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно

отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением

долгосрочных соглашений между контрагентами. Неправильный выбор канала

распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений, что,

естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в

этом соглашении посредников.

Коммерческие отношения изготовителя с посредниками закрепляются

контрактом, в котором оговариваются ответственность и обязательства сторон

при возникновении убытков, нечетком выполнении договорных обязательств, а

также размер комиссионных и премиальных отчислений и другое. Заключение

контракта с посредником служит юридической основой разрешения споров и

разногласий.

Различают прямой путь сбыта через торговлю и путь сбыта через

посредников. Предприниматель организует собственный канал распределения

товаров. Канал распределения товара – это совокупность физических и

юридических лиц, которые принимают на себя право собственности на товары

или услуги на пути их следования от производителя к потребителю. Его задача

– обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и

услуги, а также сгладить неравномерность их потоков. Участники канала

распределения выполняют следующие функции:

1. Организуют товародвижение – транспортировку и складирование

товара.

2. Стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о товаре.

3. Налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями.

4. дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар.

5. Ведет переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи.

6. финансируют функционирование канала.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5