Дипломная работа: Повышение эффективности маркетинговой деятельности компании (на примере ТОО "Гелиос")
Таблица 5 Сравнительный анализ цен на ГСМ среди
основных продавцов Алматы и алматинской области (тг. за литр)
Наименование продукции |
ТОО «Гелиос» |
АО «КазМунайГаз» |
ТОО
«Royal Petrol» |
ТОО
«Sinooil» |
Газ |
43 |
43 |
45 |
44 |
АИ-80 |
53 |
53,5 |
57 |
54 |
АИ-93 |
72 |
71 |
71 |
73 |
АИ-96 |
92 |
94 |
95 |
93 |
АИ-98 |
102 |
101 |
103 |
102 |
Дт |
66 |
70 |
68 |
69 |
Как
показывает табл. 5 у ТОО «Гелиос» существует ценовое преимущество практически
по всем видам бензина и дизельного топлива.
Все
конкурирующие предприятия предоставляют скидку при оплате за наличный расчет в
пределах 2-3 %, а также скидку постоянным клиентам. Поэтому фактор – условия
оплаты будем считать для всех равный 4 балам.
Для оценки конкурентов проведём
бальную интегральную оценку, где: I –ТОО «Гелиос», II -
АО «КазМунайГаз», III - ТОО«Royal Petrol», IV -
ТОО «Sinooil».
Широко распространено представление
балльного интегрального показателя конкурентоспособности суммой вида:
, (1)
где: Кi - частные показатели
конкурентоспособности отдельных сторон продукции предприятия общим числом N, а
Wi — весомость отдельных факторов в общей сумме.[40]
Таблица 6 Балльная оценка газа
№ |
Факторы, влияющие на сбыт товара |
Весомость фактора в балах |
Оценка в сравнении с товаром конкурента |
Интегральная оценка в баллах |
I |
II |
III |
IV |
I |
III |
IV |
V |
1 |
Качество |
35 |
4 |
5 |
3 |
5 |
140 |
175 |
105 |
175 |
2 |
Способы продажи |
20 |
5 |
4 |
4 |
4 |
50 |
40 |
40 |
40 |
3 |
Цена |
40 |
4 |
5 |
3 |
4 |
100 |
125 |
75 |
100 |
4 |
Условия оплаты |
5 |
4 |
4 |
4 |
4 |
20 |
20 |
20 |
20 |
|
Интегральная оценка |
100 |
|
|
|
|
425 |
470 |
355 |
445 |
Таблица 7 Балльная оценка бензина
марки АИ-80
№ |
Факторы, влияющие на сбыт товара |
Весомость фактора в балах |
Оценка в сравнении с товаром конкурента |
Интегральная оценка в баллах |
I |
II |
III |
IV |
I |
II |
III |
IV |
1 |
Качество |
35 |
5 |
3 |
4 |
5 |
175 |
105 |
140 |
170 |
2 |
Способы продажи |
20 |
5 |
4 |
4 |
4 |
50 |
40 |
40 |
40 |
3 |
Цена |
40 |
4 |
5 |
3 |
3 |
100 |
125 |
75 |
75 |
4 |
Условия оплаты |
5 |
4 |
4 |
4 |
4 |
20 |
20 |
20 |
20 |
|
Интегральная оценка |
100 |
|
|
|
|
345 |
440 |
390 |
375 |
Таблица 8 Балльная оценка бензина
марки АИ-93
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13
|